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第一八三章 人傻钱多（第1页）

当天，华芯科技与德州仪器，就互相关心的问题交换了意见，华芯科技迫切需要的光谱分析仪，自动光电对准设备，大功率卤素激光光源等，德州仪器并没有卡脖子，给出的回复是只要获得出口委员会的审批，德州仪器愿意达成这方面的合作。

当然，作为回报，华芯科技同意德州仪器进入龙cu指令集架构委员会，并开放现有的cu专利，同时华芯科技也得到x86架构相关的授权。

至于在委员会的待遇，双方还有分歧，而华芯科技建议的成立合作研究机构，也被德州仪器婉言拒绝。

王岸然摇摇头，他可以明显感受到，德州仪器对华芯科技的忌惮。

最受伤害的还是雷布斯，作为华芯科技的ceo，在第一次声，就没有成功。

事实上，成立合作科研机构，是王岸然提出的主意，目的有两个，一是培养人才，让华芯科技的科研人员了解一下，国际一线芯片巨头的研过程是怎样的，而另外一个目的就是借助德州仪器的软硬件实力，实现部分攻关科研项目。

双工台和浸没式光刻技术，为什么会卡壳，最大的原因就是，现在国内没有符合要求的高精度实验设备。

而德州仪器有，这也是王岸然无奈舔狗的原因。

至于华芯科技提出的另一个条件，在德州仪器内部引了激烈的争论。

“华芯科技要求德州仪器放弃亚洲市场”

对此华芯科技的解释是我们的芯片代工厂工艺落后，无法在开放市场中保持公平竞争。

德州仪器市场总监耸了耸肩膀，说道“我想，我们可以放弃中国市场，毕竟整个亚洲的市场太大了，华芯科技无法在这么大的范围内与te在竞争中保持优势。”

王岸然摇摇头，说道“不，这是我们的底线，我们不会把我们的成果，由你们德州仪器来收获利益。”

谈判陷入僵持之中，而王岸然收到消息，fi晶体管实验已经开始，他实在无心放在彼此的扯皮上。

接下来的谈判由雷布斯主持，而雷布斯此刻心里没底，他需要和老板深入交流一下，华芯科技的底线在哪里

在王岸然的车上，雷布斯穿着西服，一本正经的问答“王总，现在大部分的内容双方已经达成共识，目前只有两项比较棘手，一是关于德州仪器在指令集架构委员会中的待遇问题，而另外一个就是划分市场。”

“雷总，你是怎么考虑的”

雷布斯说道“关于第一条，我的想法是，华芯科技对龙cu指令集的修改或者增加，德州仪器必须同意，而德州仪器对cu指令集的修改或者增加，必须得到华芯科技及其架构委员会的同意，这是原则”

王岸然点点头，成立合作科研机构的已经泡汤了，华芯科技没必要在这个上面对德州仪器客气，想了想，王岸然问道“那第二条呢”

雷布斯继续说道“王总，我有一个不成熟的想法，我们可以要求德州仪器代工我们的cu，以此来换取市场，另外，我们可以通过德州仪器顶尖的18o纳米制造工艺，代工一部分我们的尖端cu，这是实力的体现，可以大大提升华芯科技的形象。”

王岸然眼前一亮，不过想了想，又摇摇头说道“德州仪器18o纳米制造工艺还无法形成量产，良品率还不到7，生产出来的cu芯片，价格会让人无法接受。”

雷布斯说道“王总，价格贵自然有贵的道理，只要我们的产品性能顶尖，自然会有市场，我想可以先用在我们的图形工作站、小型机工作站上，毕竟几百万的产品，再加个一两百万也没什么”

王岸然的思路一直钻在普及应用上，听完雷布斯的话，感觉大有可为，不过一想到，雷布斯会不会把华芯科技的尖端产品再弄个抢购，耍一下全世界的吃瓜群众，也是哑然失笑。

打开车窗，冷风扑在脸上，王岸然转头对雷布斯说道“这可是四千万晶体管级别的设计，而且我们不知道德州仪器18o纳米工艺的设计要求，相关的eda设计软件版图也需要调整，这一点你要跟德州仪器方面沟通好。”

芯片设计eda软件，是和芯片制造工艺紧密贴合的，所以必须完全掌握工艺的流程和要求，才可以进一步设计相应的物理版图，再进行芯片生产，作为混迹于半导体行业数年的雷布斯，自然不陌生。

“我知道了，王总，这事我尽快协调”

半个月后，双方的协议最终达成，德州仪器主导龙cu指令集架构的想法落空，取而代之的是双方的妥协。

德州仪器和华芯科技都可以在，现有的指令集架构上开自己的指令集系统，但要在整个指令集架构体系中保持兼容。

就好比te开的x、see等含有多媒体处理的指令和ad开的3dno指令集，虽然不一样，有各自的知识产权，不过同属于x86指令集架构。

而在划分市场范围上，华芯科技也得到想要的东西，德州仪器承诺每年不少于2o万片，且不少于自身cu产量的3o的数量，向华芯科技开放32o纳米制造工艺的产能。

至于18o纳米制造工艺的产能，华芯科技不受限制。

谈判的结果在协议达成之前，雷布斯就向王岸然进行了汇报。

“王总，想不通，德州仪器没有任何犹豫，就答应了为我们18o纳米制造工艺的芯片产能，而且完全不受限制。”

王岸然哼了一声，说道“你以为他们是好心啊”

雷布斯一愣，刚才他还对德州仪器的慷慨表示好感，现在一听王总这么说，疑惑的问道“王总，这可是18o纳米制造工艺，领先我们三代的制造工艺，他们”

王岸然摇摇头，说道“哎，他们是把我们当小白鼠呢各位数的良品率根本无法商用，他们可以通过为我们代工18o纳米芯片，完善他们的制造工艺，相当于我们华芯科技，为他们的技术进步来买单了”

额

“王总，那我们还要不要”

王岸然直接打断雷布斯的话，说道“为什么不要，他们把成本转移到我们身上，我们再把成本转移到美国人身上，毕竟美国人钱多嘛”

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