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第十八章 问题所在(第2页)

程映雪僵硬咧嘴,“其实那胭脂的销量下跌,是代表着铺中同系列、同品质商品的销路变少了。”

“销路?”

苏长泠似懂非懂。

“嗯,销路。”

小姑娘重重点头,“不瞒您说,苏姐姐,在这药妆系列胭脂水粉初上市的时候,我们程家将它的售价定为了每盒四两银子,另推出售价仅为一两,但总量不足标准版四分之一的轻量版胭脂。”

“四两银子一盒胭脂的概念,您可能不大明白,这样讲,当前市面上您能买到最贵的胭脂,大概六到七两白银一盒——四两一盒的胭脂,属于售价较高,但又没高到让人完全不能接受的地步。”

“这是个很讨巧的售价。”

程映雪弯眼笑笑,“是大户人家的夫人小姐们每月一盒不觉心疼,寻常富户隔三差五拿上一个也能接受的价位。”

“加之铺中还有少量价低的轻量版胭脂,手中稍有些闲钱的普通人家、或是大户人家的婢子们常日看着旁人使用,一年到头,总也能攒出个一两买上一盒回去试用。”

“也就是说,先前这胭脂的销路,几乎能覆盖到铺子附近全部需要用妆品的人家。”

苏长泠抬手搓搓下巴,她这会好像有点听明白了。

“是这个意思。”

程映雪下颌轻点,一面拿眼神示意她去看桌上那三盒看似一模一样,实际品质却相差甚远的胭脂,“但现在,有人在背后玩那出‘以次充好’,活活断送了铺子原有的销路。”

“这三盒胭脂,是我命我院中丫鬟,分别打扮成不同模样,拿着三两银子到店中买来的现货。”

“左边那个带着我们程家的玉牌,中间打扮成了镇中的普通小贩,右边那个,则乔装成了城里的寻常富户。”

“世家大族的夫人小姐们所拿到的胭脂固然没有什么变化,可城中的胭脂铺子那么多,每月新上的胭脂品类又不知凡几——”

小姑娘连连摇头,“但满城的世家大户拢共才有几个?”

“——说白了,除了药妆初初上市、还算新鲜的那几个月,那些夫人小姐们,显然不会月月都来买同样的玩意儿。”

“胭脂铺子里利润的主要来源,原本还该是城中的那些寻常的富户。”

“可眼下,他们拿到的东西却成了差一等的次品。”

程映雪屈指“咣咣”

敲了桌面,“他们或许想不通其间具体的原理,但能将生意做起来的,又有几个真是傻子?”

“这胭脂既不如从前好用,那就干脆不用——至于那些偶尔才会来一两次的客人,那些自然更不必说。”

“一两银子的胭脂,还比不上一钱银子的好用,那他们又何必去花那十倍的价钱?”

“长此以往,胭脂铺子里价位较高系列妆品的口碑被人败了个精光,高价高利润的东西卖不出去,只靠最普通的胭脂走那薄利多销的路子……岁末又哪里能凭空变得出盈余?”

“那……你接下来,是准备处理了铺子里偷着‘以次充好’的匠师和伙计?”

苏长泠皱眉沉吟,她只觉做生意可比她捉鬼除妖的麻烦多了。

“不不,那些都只是表象。”

程映雪晃头,“匠人和伙计们可没那么大胆子,敢自行偷着鱼目混珠、以次充好。”

“他们这背后指定是另有其谋——否则,他们祸害那铺子招牌这么多年,为什么一点风声都不曾传出来?”

“且在药妆胭脂的销量,近年分明已断崖式下滑的前提下,铺中每年用于制作这胭脂的成本支出,又为何丁点都不曾减少?”

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